Блог
Полезные материалы, новости и аналитика для селлеров.
DRR: формула, примеры, как считать (WB / Ozon)
Что такое DRR и как его считать: формула, примеры, выбор выручки (заказы/продажи), расчёт DRR по SKU и частые ошибки. Подходит для WB и Ozon.
Как комиссия маркетплейса влияет на прибыль: сценарии и расчёты (WB / Ozon)
Комиссия маркетплейса влияет на прибыль сильнее, чем кажется. Разбираем сценарии: рост комиссии, скидки, реклама (DRR), логистика, убыточные SKU. Формулы и быстрый пересчёт маржи по SKU для WB и Ozon.
Как изменение цены меняет прибыль на маркетплейсах (и почему иногда хуже) — WB / Ozon
Как изменение цены меняет прибыль на маркетплейсах и почему иногда становится хуже: формулы, сценарии снижения/повышения цены, влияние комиссии, логистики, рекламы (DRR) и конверсии. Как правильно тестировать цену.
Просадка продаж из-за остатков или рекламы: быстрый тест для WB и Ozon
Падает выручка на Wildberries или Ozon? Быстрый тест за 10 минут: как отличить просадку из-за остатков/доставки (скрытый OOS) от проблем рекламы (DRR, ставки, семантика). Дерево решений и действия по сценариям.
Как считать маржу на маркетплейсах: формула и частые ошибки (WB / Ozon)
Как правильно считать маржу на Wildberries и Ozon: формула, виды маржи, расчёт по SKU, учёт комиссии, логистики, скидок, рекламы и возвратов. 10 частых ошибок и как их исправить.
Реклама есть, прибыль падает: причины и диагностика (WB / Ozon)
Реклама работает, продажи есть, но прибыль падает? Разбираем причины: рост DRR, падение конверсии, скидки, логистика, возвраты и каннибализация. Чек-лист диагностики и план действий для WB и Ozon.
Как снижать ставки без просадки продаж на маркетплейсах (WB / Ozon)
Пошаговый план, как снижать ставки на Wildberries и Ozon без падения продаж: чистка мусорного трафика, безопасные шаги 5–10%, защита Hero SKU, перераспределение бюджета и рост конверсии.
Как найти убыточные SKU на маркетплейсах (WB / Ozon): пошаговая инструкция
Пошагово: как найти убыточные SKU на WB и Ozon по юнит-экономике. Формулы прибыли на штуку, учёт комиссии, логистики, скидок, рекламы (DRR) и возвратов. Что делать с минусовыми товарами.
Сигналы, что товары на складе закончатся через неделю (WB / Ozon): как вовремя увидеть риск OOS
10 сигналов, что товар на складе закончится через 7 дней: дни запаса, рост скорости продаж, проблемы со складом и доставкой, lead time и приемка, вариации. Как вовремя предотвратить OOS на Wildberries и Ozon.
OOS на Wildberries и Ozon: план действий на 24 часа
OOS (нет товара) на WB или Ozon? Пошаговый план на 24 часа: как остановить слив рекламы, быстро восстановить доступность, минимизировать просадку позиций и безопасно вернуть трафик после пополнения.
Оборачиваемость на маркетплейсах: как считать и какие нормы (WB / Ozon)
Как считать оборачиваемость на маркетплейсах: формулы Days of Stock, turnover и sell-through. Нормы оборачиваемости в днях, как улучшить оборачиваемость без потери прибыли и как избежать OOS на WB и Ozon.
DRR вырос: причины и что делать (WB / Ozon)
DRR вырос на WB или Ozon? Разбираем 12 причин роста DRR, быстрый план диагностики за 30 минут и конкретные действия на сегодня и на неделю, чтобы вернуть рекламу под контроль.